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sas claras, debilitando en muchas veces la confanza entre las partes. Donde los titulares no tienen pensado entregar el poder y los más jóvenes están esperan-zados en que lo recibirán a la brevedad. Estos últimos ven pasar el tiempo, y no se les da la oportunidad, si esto no es canalizado puede suceder frustraciones que lleven a que los jóvenes se deses-timulen y resignen seguir siendo “hijos asalariados”, “mano de obra barata” o busquen otro rumbo fuera del entorno familiar.

3. Derecho de los hijos, a elegir lo que ellos más deseen, en algunos ca-sos se observa que el actual titular elije al futuro sucesor sin consultarlo previa-mente, presionándolo desde niño a que siga sus pasos y muchas veces sin dar posibilidad o estimulo a la capacitación, esto es muy común en hijos varones, en cambio a las hijas, se busca compen-sar con capacitación.

5. A pesar de los buenos momentos productivos y económicos que está vi-viendo la agropecuaria nacional, se des-taca la liquidación de muchas empresas agropecuarias (Ej. Lechería: pérdida de 2.000 matriculas en 17 años), donde

una de las posibles explicaciones pue-de ser la elevada edad de los actuales titulares y/o la ausencia de una nueva generación que permita el recambio del titular o “patrón”.

Observando esta fotografía y algunas de las consecuencias, nos parece opor-tuno presentar posibles caminos para evitar estos resultados.

Teniendo en cuenta que cada familia es un mundo, y todas las situaciones son diferentes, tan complejas como individuos existan, donde la historia, las vivencias y costumbres de cada uno juegan muy fuerte al momento de la construcción de la confanza entre las partes.

Por tal motivo, creemos oportuno de-jar planteadas algunas ideas que puede aportar a lograr un relevo exitoso.

1. Aportar a la buena comunicación entre todos los integrantes de la fami-lia, los que trabajan dentro del predio, pero también los que están afuera. Lo-grar una buena comunicación, comien-za con buscar el momento adecuado para hacerlo, donde el otro deberá estar lo más distendido posible, por lo tanto nunca cuando se este haciendo una tarea urgente o estresante (ej. plena cosecha, etc.), tampoco durante un

evento festivo, por ejemplo evitar fn de año, navidad o el cumpleaños de un familiar. Buscar el lugar oportuno , siendo deseable que nos escuchemos claramente, no existan ruidos que dis-traigan y estemos ubicados cómoda-mente, donde todos podamos vernos a los ojos. La persona que cite a esta reunión es necesario invitar con objeti-vos claros y determinado hora de co-mienzo y fnalización. En esta instancia es primordial escuchar al otro con los oídos y la mente abierta, preguntar por ejemplo “que le gusta hacer…”, “que desearían hacer…” “cómo y cuán-do…”, “si están preparados…” o “que necesitan para estarlo…”. Y por último, no menos importante es ponerse en lugar del otro y nunca a la defensiva o diciendo “esto no se puede…”, “esto es culpa de papá…” o “…de Carlitos…”. Por último para completar esta buena comunicación es aconsejable dejar por escrito lo acordado, donde facilitará recordar lo hablado y también para los que no estuvieron o los que vendrán.

2. La capacitación de los jóvenes como futuros titulares, además de capacitación en el manejo de la tec-nología, es necesario capacitarse en la gestión de la empresa en su conjunto, lograr mayor capacidad para manejar efcientemente los recursos humanos, naturales y económicos, claves para el